SGP Oppday 3Q15

สรุป Q&A จาก SGP Oppday 3Q15
1. LPG ต่างประเทศ ทำไม volume wholesale ลดลง / ทำไม volume จีน เพิ่มขึ้นมาก?
- wholesale ใน Q4 ยอดจะเพิ่มขึ้น จบปีน่าจะได้ 600,000 ตัน ตามเป้าหมาย
- จีน ทางตอนใต้มีการส่งเสริมเรื่อง petrochemical ทำให้ยอดขายโตได้ตามเป้า
2. SGP มีจุดเด่นอะไรที่จีน ทำไมลูกค้าต้องซื้อ?
- SGP มีคลังขนาดใหญ่ สามารถ supply gas ได้คลอดเวลา (คู่แข่งบางเจ้า ไม่ขายเก็บ stock ไว้เกร็งกำไร)
- ใช้คนไทยที่พูดจีนได้ไปคุม sales / สื่อสารด้วยภาษาจีน ค้าขายง่ายขึ้น
3. การเติบโตที่จีน จะโตด้วย demand ที่เพิ่ม หรือ แย่ง market share?
- เท่าที่ SGP สำรวจตลาด ยังมีโอกาสเติบโต หาลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ (ไม่เน้นขายตัดราคา ฉาบฉวย เน้นขายระยะยาว)
4. ดูเหมือนกำไรของ SGP แปรตามราคา CP อย่างเดียว?
- มีปัจจัย inventory ด้วย เก็บของไว้ขายลูกค้าประมาณ 1 เดือน Q4 ราคา CP ขึ้นเป็นผลดี
5. Margin ในการขายสินค้า?
- ไม่เท่ากัน ขึ้นกับ volume, ตลาด
6. กำไรในประเทศเท่าไหร่ ต่างประเทศเท่าไหร่?
- ในประเทศ ดูจากงบเดี่ยว ต่างประเทศ หักเอา
7. ปริมาณการขายในแต่ละไตรมาส?
- ดูจาก presentation ได้เลย
8. ข้อดี-ข้อเสีย NGV และ LPG ในโรงงานอุตสาหกรรม?
- โรงงานส่วนใหญ่ใช้ LPG, NGV ใช้ไม่สะดวก
9. ในปี 2559 บริษัทจะมีการลงทุนในต่างประเทศเพิ่มหรือไม่?
- Reuter มีการออกข่าว ว่ากำลังเข้าไปประมูลคลัง gas ที่ Myanmar
10. ราคา Saudi Aramco?
- ราคาที่ใช้คือ ราคา ณ สิ้นเดือน
11. ถ้าราคา CP ค่อนข้างเสถียร กำไรปกติควรเป็นเท่าไหร่?
- ถ้าเป็นปีหน้า ยอดขาย/กำไร โตกว่าปีนี้
12. ที่พม่า มีการจัดตั้งบริษัทแล้ว คาดว่าจะใบ้งบลงทุนเท่าไหร่?
- ยังพูดไม่ได้ กระทบต่อผลการประมูล, แต่อัตราการใช้ LPG ในพม่าเยอะมาก การส่งออกบริเวณชายแดน หลายพันตัน
13. มีโอกาสซื้อ LPG จากอิหร่าน โดยไม่ผ่านคนกลาง?
- เดิม อิหร่าน โดน sanction แต่กำลังจะยกเลิก SGP เลยติดไปกับกระทรวงพาณิชย์ เพื่อเจรจาเพื่อซื้อขาย gas โดยตรงไม่ต้องผ่านคนกลาง
- volume supply อิหร่าน มีเยอะมาก สามารถเพิ่มได้ หากไม่ติดเรื่อง finance, SGP มีคลัง และตลาด อิหร่านต้อนรับเป็นอย่างดี
14. ตลาด vietnam? ความสามารถทางการแข่งขัน?
- เวียดนาม มีการเลื่อนสัญญา จากเดือน เม.ย. มีการเจรจาเรื่องราคา เลยเลื่อนไป 1Q สุดท้ายลูกค้ายอมกลับมาซื้อ ต่อไปจะโตไปได้เรื่อยๆ vietnam เป็นตลาดใหญ่มาก เหมือนกับไทยเมื่อ 20 ปีก่อน ที่ยังใช้ gas ไม่เยอะ ปัจจุบันเริ่มขายไปในอุตสาหกรรม, ส่วน gas รถยนต์ ยังไม่ได้ขาย แต่ vietnam ในมอเตอร์ไซค์เยอะ
- SGP เวียดนามเหนือ คู่แข่งไม่เยอะ petroviet มาเป็นลูกค้าด้วย, เวียดนามใต้คู่แข่งคือ petroviet คือ ปตท บ้านเรา แต่ SGP ขายในอุตสาหกรรมเกาะเยา ออกไปข้างนอก โฮจิมินห์
15. ราคา CP ลงเท่าไหร่ ไม่ขาดทุน
- ถ้าอยู่ใน range 50 usd รับได้
16. จีน สู้กับ SINOPEC?
- SINOPEC มาใช้คลังที่จูไห่ โดยส่งไปขายแท๊กซี่ที่ฮ่องกง, แต่ SGP ขายเวึยดนามเหนือ ไต้หวัน ฟิลิปปินส์
- ITOCHU, SHELL ก็มาซื้อกับ SGP

- จบ-